|
Từ một siêu sao bán hàng hoặc là một nhà quản lý từ ngành khác chuyển về, bạn sẽ có thể dễ dàng trở thành một quản lý bán hàng giỏi như mọi người thuờng nghĩ hay không?
Quản lý Bán hàng trong Quản trị Bán hàng là một nghề hay và cực kỳ hấp dẫn nhưng cũng đầy thách thức và có độ khó cao đối với cả người trong và ngoài ngành bán hàng, chưa nói đến góc độ thực sự chuyên nghiệp và sự bứt phá trong nghề để có thể trở thành một Quản lý Bán hàng Kiệt xuất.
Có một ngạn ngữ hay đã nói như thế này:
"Nếu bạn không biết mình sẽ đi đâu thì bạn sẽ chẳng bao giờ đến được nơi đó"
Chiến lược là Bản vẽ kiến trúc chỉ ra căn nhà sẽ được xây ra sao, và hơn ai hết bạn phải biết hình dạng căn nhà sẽ trở nên như thế nào trong tương lai và hiểu biết một cách toàn diện về hệ thống bán hàng.
Búa, cưa, đục, bay thợ hồ và những người thợ lại thuộc về Chiến thuật và chính bạn cũng là người sẽ phối hợp cân chỉnh tất cả các biến trong quy trình Quản Trị Bán Hàng để đóng góp thiết thực vào kinh doanh thành công của doanh nghiệp và trở thành một nhà Quản lý Bán hàng Chuyên nghiệp và dẫn đầu.
Quản trị Bán hàng là một quá trình các bước nghiệp vụ có liên quan rất chặt chẽ với nhau trong nhiều mảng, bạn phải học và tập nhằm làm chủ và quản lý được các mảng này để chắc chắn rằng bạn sẽ có thể kiểm soát được toàn bộ quá trình trong công tác Quản lý Bán hàng.
Khóa học chuyên nghiệp này sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều công cụ, cẩm nang, phương pháp, kỹ thuật và các luận lý nền tảng để bạn có thể hoàn thành được những điều nói trên.
Khoá học này được hình thành từ những kiến thức, phương pháp, ý tưởng, công cụ và kinh nghiệm nhiều năm của các chuyên gia bậc thầy trong ngành bán hàng và từ chính trải nghiệm bản thân và kinh nghiệm thực tế của tác giả khóa học và sẽ không có các phép lạ và những bí quyết thần kỳ, mà sẽ chuyển giao đến bạn những kiến thức, các phương pháp, hàng loạt quy trình và các ý tưởng thực tế nhằm vào các mục tiêu thiết thực là:
- Giảm thiểu việc suy giảm doanh số và năng lực làm việc của lực lượng bán hàng.
- Gia tăng Hiệu quả và Năng suất làm việc cho lực lượng bán hàng.
Phần lớn khoá học này liên quan đến con người nên khoá học này hoàn toàn hữu dụng cho toàn bộ các cấp quản lý lãnh đạo thuộc các ngành nghề khác nhau.
Tất cả các phương pháp, ý tưởng và công cụ quản lý trong khoá học này đều có thể sử dụng tốt cho các loại hình kinh doanh về sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm công nghệ cao, Giải pháp, Dịch vụ, các sản phẩm công nghiệp và B2B, trong toàn bộ các
loại thị trường, truyền thống hoặc hiện đại.
ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ
Các nhà Quản lý Kinh doanh và Quản lý Bán hàng tất cả các cấp, các nhà quản lý thuộc các ngành khác muốn trang bị kiến thức về quản trị bán hàng, các quản lý mới được thăng chức và các bạn trẻ muốn tìm hiểu và tham gia nghề Quản lý Bán hàng Chuyên nghiệp.
NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
- Trang bị kiến thức chuyên nghiệp và chuyên sâu để nâng cao chất lượng nghiệp vụ quản lý bán hàng cho học viên.
- Hiểu biết các phương pháp làm việc chủ động và tích cực trong quản trị bán hàng chuyên nghiệp.
- Trang bị tính tự tin cao độ, sự chuyên nghiệp để làm việc hữu hiệu trong môi trường chuyên nghiệp và tiến vào hàng ngũ những nhà Quản lý Bán hàng Kiệt xuất.
- Khoá học chuyên nghiệp rất độc đáo đồng thời này sẽ đem lại cho học viên nhiều công cụ và cẩm nang từ kinh nghiệm và thực tế thành công của các chuyên gia hàng đầu và của chính tác giả khóa học.
THỜI LƯỢNG CỦA CHƯƠNG TRÌNH
Khoá học được tổ chức trong năm (05) buổi
Buổi 1:
- Nghiệp vụ Bán hàng trong quản trị marketing.
- Các yếu tố quan trọng và các tương quan đến nghề Quản lý Bán hàng.
- Kiến thức, phân biệt và các hiểu biết chuyên sâu về Quản lý Bán hàng Thụ động và Quản lý Bán hàng Chủ động.
- Các yếu tố cần thiết để có thể trở thành một quản lý bán hàng chuyên nghiệp.
- Các tố chất quan trọng để có thể quản lý bán hàng thành công.
- Các phẩm chất thiết yếu của một Sales Manager Chuyên nghiệp và Chủ động.
- Câu hỏi tư duy về quản trị bán hàng.
Buổi 2:
- Quy trình Quản trị Bán hàng.
- Chiến lược Quản trị bán hàng Chuyên nghiệp.
- Thành lập kế hoạch bán hàng, chiến lược và kỹ thuật.
- Dự báo bán hàng, phương pháp và kỹ thuật.
- Dự báo chuyên nghiệp, áp dụng và chủ động.
- Câu hỏi tư duy về dự báo bán hàng.
Buổi 3:
- Quản trị khu vực bán hàng và khách hàng trong khu vực.
- Phân loại khách hàng, chiến lược và kỹ thuật chuyên nghiệp.
- Thiết lập tuyến và bản đồ bán hàng.
- Tuyển dụng, nguyên tắc và phương pháp tuyển dụng nhân viên bán hàng.
- Chuyên nghiệp và hiểu biết chuyên sâu về các dạng người bán hàng trong tuyển dụng và bán hàng.
- Chiến lược tuyển dụng nhân viên bán hàng.
- Kinh nghiệm vui về nhân sự bán hàng.
Buổi 4:
- Phỏng vấn ứng viên bán hàng, kỹ thuật và phương pháp chọn lọc nhân tuyển tiềm năng
- Huấn luyện bán hàng chuyên nghiệp và chủ động.
- Chuyên sâu về các quy trình bán hàng chuyên nghiệp trong toàn bộ các dạng bán hàng tiêu dùng, dịch vụ, giải pháp và bán hàng doanh nghiệp đến doanh nghiệp.
- Nghiệp vụ kiểm tra và giám sát
- Tinh thần, động lực làm việc và nghiệp vụ khuyến khích thúc đẩy nhân viên.
- Câu hỏi tư duy về tuyển dụng.
Buổi 5:
- Quản lý và lãnh đạo đội bán hàng.
- Chuyên nghiệp trong công tác lãnh đạo bán hàng và các kỹ năng lãnh đạo hiệu quả.
- Chất lượng lãnh đạo và các quan hệ luận lý.
- Quyền lực trong quản lý lãnh đạo, dạng thức và sử dụng quyền lực hiệu quả.
- Các trọng trách và các thuộc tính của một Sales Manager chuyên nghiệp.
- Câu hỏi tư duy về quản lý bán hàng.
|
